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这6个词,你误解了任何一个,都能让你错过“风口”

  • 来源:日林网
  • 2020-07-29 14:09:10

对口味的过分崇拜,如同人类早期的生殖崇拜。而过分强调口味的竞争,无疑于把综合实力的竞争,低级化处理。这就像把男人参与社会竞争的竞争力降低到比丁丁。    在一个城市,经营的是消费者口碑;在一个区域,拼的是行业口碑;跨区域运营,拼的是供应链口碑。    在抢占市场,比拼速度的时候,不要试图用"小区域"的口味标准,来统一全国市场的需求。    “节奏”是什么?就是“别在该约炮的年龄谈着修行”。影响企业踏出“节奏”的,往往是老板的情怀和匠心。而对应“节奏”的,往往是“风口”。一旦踏错节奏,就会错过风口。     容易让餐饮人迷失在“欲望”和“希望”里,是这6个词:口味、正宗、匠心、口碑、榜样和节奏。    根据对餐饮人的观察,王道君发现,对这6个词,餐饮人越在乎,就会越纠缠不清,越打乱餐饮企业的发展节奏。    1、口味    口碑是一种整合资源的软实习,而不只是消费者的“叫好”。    现在餐饮业竞争,已经多纬度,多层次了。比如环境、服务、食材、供应链、口碑、品牌形象、公益形象等。    在一个城市,经营的是消费者口碑;在一个区域,拼的是行业口碑;跨区域运营,拼的是供应链口碑。    当餐饮业的时间轴压缩后,所有的场景都改变了,其中 关键的是消费者改变了,所谓正宗的口味,已不足以成为核心竞争力。    但是,有一种迷失,在无法树立起自己的竞争优势时,就反过来强调“口味 ”,认为只要口味好,就能战胜一切。    这是一种鸵鸟心态。    这种对口味的过分崇拜,如同人类早期的生殖崇拜。而过分强调口味的竞争,无疑于把综合素质的竞争,低级化处理,就像把男人参与社会竞争的竞争力降低到比丁丁。    2、正宗    正宗是对口味的追溯。    在市场竞争初期,竞争者良莠不齐,品质无法保障。“正宗”成为一种竞争手段。    如今,市场已经充分竞争,在竞争中企业成长、成熟。而市场和消费者,都趋于成熟,走向理性消费。    当下,再强调“正宗”,反而是一种保守行为。    从消费者“喜欢新鲜”的心理来说,“正宗”是历史的记忆,而不是当下的味道。而对于那些没有共同经历,没有共同语境的消费者,因此,“正宗”对他们来说,是无感的。    当下,很多餐饮企业提出了“好吃战略”,以及“不正宗,但好吃”的观点。这其实就是对市场需求做出的“积极调整”。    3、匠心    匠心是一种认真的态度,是对高品质的追求。而不是对落后生产方式的崇拜。    因此,道哥坚持认为:匠心是当前餐饮业更大的陷阱。    原因有两点:    1、匠心在餐饮业的分歧,如同穿越剧之于影视。同样是穿越剧,美国都是往前穿,中国都是往后穿。一个想不出历史,一个想不出未来。    匠心在餐饮业也是如此。有一种迷失,认为自己用了土办法、低效率,就是匠心,别人用了知名的餐饮设备就是伪匠心。    2、 当前中国餐饮业, 缺少的不是个性化,而是标准化。    一个餐饮企业连环境都做不好,连食品安全都做不好,连标准化都做不到,哪有什么资格来奢谈匠心啊?    在很多人心中,“匠心”就是一个老艺人,一刀一刀的制作器物。但在我的心中,真正的匠心就是卫星上天,飞船探月,人工智能......这些才是更高级的匠心。    4、口碑    我们认为,餐饮业已经分成了两个阵营:一个是在做餐馆,一个是在做公司。    做餐馆,只需要建立一个口碑,也就消费者口碑就足够了。因为,餐馆的服务半径是局限的。    现在不同,很多餐馆已经“公司化”,做连锁化,做规模。规模越在,涉及的链条越长;链条越长,则品牌的势能随之衰减。    还是借用上面的话,来描述口碑建设目标的升级:在一个城市,经营的是消费者口碑;在一个区域,拼的是行业口碑;跨区域运营,拼的是供应链口碑。    因此,过去,口碑是单一的,只有消费者口碑。    现在,口碑是立体的,一个优秀的餐饮企业需要构建三个口碑:消费者口碑、行业口碑、供应链口碑。    5、榜样    关于榜样,王道君特别推崇这句话:榜样就在身边。    为什么这样说?    因为,企业发展史,就是升级、升级、打老怪。    不过,很多企业往往急于求成,本身只是一个蚊子、蟑螂的体量,却在学习鳄鱼、狮子的生存技术。    因此,王道君认为, 值得餐饮老板真正学习的,恰恰就是身边的优秀者——因为彼此体量相当,又在同一个“生态圈”:    1、发展环境基本相同;2、消费群基本相同;3、市场成本结构基本相同;4、文化认知基本相同。    从很多企业的发展来看,用这个“生态圈”的生存智慧,会让学习的成果,更快速变现。    而随着企业从蚊子、蟑螂成长为鳄鱼、狮子,学习的榜样也随之改变为鳄鱼、狮子。    6、节奏    经常有人说:做餐饮的方法,没有对错之分。    这话初一听,觉得有道理——百花齐放,百家争鸣吗。    真的是这样吗?    其实,真就不是这样。如果没有“春天”这个大趋势,“百花齐放”也只是幻想。    因此,王道君认为,做餐饮的方法是有对错之分的。而衡量对错之分的标准,就是“节奏”。    那“节奏”是什么?就是“别在该约炮的年龄谈着修行”。    比如,草根餐饮企业, 初要通过加盟连锁,做大规模,完成资金积累、品牌扩张,供应链成熟。之后,再进行战略收缩,砍掉加盟连锁,转做直营连锁,让企业二次成长。    但是,影响企业踏出“节奏”的,往往是老板的情怀和匠心。而对应“节奏”的,往往是“风口”。一旦踏错节奏,就会错过风口。    举个例子:    我有一个做餐饮10多年的朋友,他的产品做的非常好,成为一些大品牌食品商的核心代品企业。但是,他一直在纠结是否做加盟。 后还是被自己的“情怀”和“匠心”打败    10年后的今天,他的企业没有做大规模,没有做出品牌势能。这让他很被动。当初那些模仿者,现在规模比他大、品牌比他响,整合资源的能力比他强,就连进入商业中心,都比他优先。


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